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衛浴企業應在穩扎穩打的情況下走“整體衛浴”路線

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2012-03-05 13:30:00 來源: 全球加盟網 有1271人參與
  • 經營范圍:衛浴
  • 門店數量:43家
  • 單店投資額:10~20
企業已備案
企業已認證
成交領紅包

走“”路線是一種趨勢,但里面的運營管理卻是相當復雜和講究的! 走“整體衛浴”品牌路線還是走專業化品牌路線,要跟據每個企業的現狀而定,切不可盲目跟風!這兩種路線各有所長!“整體衛浴”品牌路線對企業的經營規模實力、整體管理水準和營銷策劃推廣能力要求很高,企業的資源整合能力要強!不是你想做就能輕易做好的。而走專業化品牌路線,企業就可以專心把某類產品做好,做大做強,比如專業做浴室柜類,心海伽藍和高第這兩個品牌就做得非常好!又比如專業做淋浴房類,貝特和沃爾曼這兩個就做得很不錯!所以,企業要根據各自的現狀認真反思總結一下,看自己到底適合走哪種路線。

當一個企業決定走“整體衛浴”品牌路線時,也不一定需要馬上把所有的產品都配上,而是可以采取“產品線逐步延伸”,步步為營、穩扎穩打的經營策略,這樣經營就會大大降低!

一個品牌,已經在走“整體衛浴”品牌路線,所有的產品也都有配套,而實際運作得并不好,這時又有什么好的對策呢?策略就是做具體全面的分析,整合優化各種資源,包括產品資源、市場資源和人力資源等。比如,你配套了陶瓷潔具,但實際這類產品銷售量較少,而客戶售后服務投訴又多,這時該怎么辦?很好先把陶瓷潔具類產品放棄掉,而先優化整合好其他類產品!

具體到“整體衛浴”品牌市場推廣上,建議一定要突出自身主打產品的優勢,以一大類產品帶動另一大類產品的銷售。比如,你的品牌的主要優勢產品是浴室柜,就需要在vi和si終端展示上充分突出浴室柜,在促銷組合策略上也要著力在浴室柜上,形成以浴室柜產品等為主,其他類產品為輔的產品策略!在終端招商工作上,很好支持力度加大,提高招商吸引力!讓經銷商先進入你品牌經營的大家庭!對重點市場重點投入;經銷商的智慧之選力度越大,支持力度就越大!形成互動、良性循環。

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標簽:中國十大衛浴品牌衛浴產品代理品牌衛浴加盟代理
樂巢
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