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整體衛浴良機因多功能潔具叫好不叫座

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2016-07-26 10:40:52 來源: 全球加盟網 有4709人參與


????“馬桶可以養魚”、浴缸可以打電話”、“淋浴室可以按摩”等等這些新鮮概念,衛浴產品表現的多功能化,一次次成為人們的飯后談資。近日我們從市場調查得知,與企業熱衷產品多功能化似乎不太匹配的是,各大產品終端銷售并不理想。
  
  經常聽到行業人士笑談“馬桶可以養魚”、“浴缸可以打電話”、“淋浴室可以按摩”等等這些新鮮概念,衛浴產品表現的多功能化,一次次成為人們的飯后談資。近日我們從市場調查得知,與企業熱衷產品多功能化似乎不太匹配的是,各大產品終端銷售并不理想。
  
  企業:多功能產品充斥市場
  
  我們走訪了佛山陶瓷城、意美嘉衛浴世界、石灣衛浴城三大專業市場,在各家衛浴展廳中,多功能化的衛浴產品琳瑯滿目,也是企業重點展示及推介的對象。例如,在蒙娜麗莎衛浴展廳中,集沖浪、收音、電話、溫度調配于一體的大缸,擺放在展廳進門處,成為該展廳的重頭展品而在臨近的南希衛浴展廳,導購員則向我們重點推薦了有洗衣功能的浴室柜一些專業生產座便器的廠家也熱情地向我們介紹其集消毒、按摩、沖液等多種功能于一體的產品。據oxo展廳的譚經理稱,產品的多功能化,已經成為各企業開拓市場、打造企業品牌的“先頭法寶”。
  
  市場:國內市場和國外市場還有一定的差距
  
  南希衛浴展廳莊進英告訴我們,多功能化的產品價格昂貴,一款附加了洗衣臺的的浴室柜價格近萬元蒙娜麗莎衛浴展廳工作人員告訴我們,其公司的大缸價格為6萬多元。尊帝導購員何香介紹展廳內的一款集按摩、消毒、音樂等功能一體化的淋浴室銷售情況時稱,現在這些產品看的人多,買的人少。
  
  我們在走訪了十幾家衛浴展廳后得知,遭遇類似情況的企業并不少見。有行業人士介紹,相比國外同類產品,國內產品價格偏低,但是銷售情況遠遠比不上國外品牌,原因主要有四點。一是國內家庭的浴室空間小,多功能化產品體積偏大,部分產品只能銷售給有限的高端客戶群,而其他人群則幾乎無人問津。二是現在大眾家庭對于消費高價位的奢華品,在消費能力、心理上都有待提升。三是產品功能多樣化,同樣引起消費者對于質量、耗能、功能性方面的疑慮,影響了消費者的購買欲望。四是在工程渠道競爭上,國產品牌與國外相比,產品認知度低。例如,采購商普遍認為,國外品牌衛浴產品質量標準控制嚴格、設計精巧、服務完善等,嚴格的質量生產控制和流程,極大地滿足了如五星級賓館等對衛浴質量、服務水平等為挑剔的要求。


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  國外:人們對產品有很大的誤區
  
  不僅在國內市場上,衛浴產品缺少高端消費群體,國外銷售同樣不樂觀?!霸跉W美市場,消費者片面地認為衛浴產品低價低質,難登大雅之堂”,陶瓷城做衛浴生意的唐國道先生稱,國外對衛浴產品設置了這樣那樣的貿易壁壘,以阻止產品進入歐美“消費市場”。除此之外,國外消費者對于產品認識存在很大偏差甚至誤解,直接影響了陶瓷產品在當地的銷量。而事實上,不錯的衛浴品牌產品,無論是外觀流線設計、色彩搭配、抑或是技術創立、產品設計、技術設計、內控質量標準等都不比國外品牌產品遜色,所欠缺的僅是企業的推廣力度、行業協作意識、營銷技巧和品牌影響力等方面有差距而已。展廳導購員告訴我們,雖然我國衛浴行業經過近20年的快速發展,產業鏈已日益完善,但是設計滯后、產品同質化、行業缺乏合作、管理粗放、文化導入隨意性大等軟硬件建設方面存在差距,使國內衛浴品牌整體建設落后,從而受制于人。在我們采訪過程中,眾多衛浴產品負責人表示,日前,我國的衛浴產品從工藝和外觀以及功能上都能與國外產品博弈,甚至性價比更高,已經給國外企業造成了很大的壓力,現在國內企業急需的是整合資源從而進行整體品牌形象的提升。
  
  趨勢:多功能將升技術含金量
  

  據行業內相關分析,雖然多功能化產品在設計、消費、市場推廣上與企業預期還存在一定差距,更多停留在概念上,但這必然是行業發展趨勢之一。新的時代已經賦予衛浴產品新的文化內涵,如從以前單一用途性走向裝飾性與多功能性結合的道路?,F代衛浴賦予衛浴消費洗浴、保健、休閑、娛樂、溫馨、時尚等多種功能,因此在滿足多層次消費需求過程中,衛浴產品的功能開發和技術設計并重,無疑是值得借鑒和肯定的,對提升衛浴產品的技術含金量和檔次,更是大有裨益。
  
  唐國道稱,現代衛浴的設計不僅僅是解決衛浴產品外觀流線、內置空間及人體學的曲線空間應用,同時還包括功能和技術設計,甚至是將個性化的衛浴產品設計與家庭衛生生活需求的配套設置、功能設計與建筑學融為一體,從潔具到配件,從衛浴空間的頂、墻、地的色彩、空間氛圍的營造等設計與施工,并與所有衛浴產品任何一個單項產品的設計都融入風格統一的整體解決方案,為不同個性、不同層次、不同需求的消費者量身定做集洗浴、休閑、保健、時尚、溫馨等一體的現代衛浴新時尚,以體現高素質的生活品味,為人們提供優質的生活方式。
  
  未來:整體衛浴或成新時尚
  
  方圓集團設計師王曉慶告訴我們,隨著服務手段的不斷完善,越來越多的行業先知先覺者為客戶提出從衛浴空間的設計到衛浴系列產品的選擇,再到氛圍營造等“整體衛浴解決方案”。從電腦蒸氣房、按摩缸、浴室柜、浴室鏡、座便器、洗手盆、婦洗器、五金配件等衛浴產品的配套和選擇,甚至是“量身定做”———消費者對整體衛浴空間裝飾布局的設計、功能配置、氛圍營造等具體要求和標準的統籌兼顧。從而實現從生活需求到精神愉悅的雙重享受,為消費者提供集洗浴、休閑、保健、時尚、溫馨、甜蜜于一體的現代新衛浴消費時尚。



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樂巢
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